Beklager, ulovlige bilder er ikke tillatt. Last opp et annet bilde. Takk skal du ha.
Vil du begynne å selge på eBay, Amazon eller på egen hånd, men vet ikke hvor du skal begynne? Du er på rett sted! Denne veiledningen viser deg hvor du skal begynne, og hvordan du gjør det riktig.
Så du er interessert i å selge ting på nettet, ikke sant?
Kanskje har du drømmer om å slutte i rotteracet for å starte din egen nett-, eBay- eller Amazon-bedrift (som åpenbart innebærer å våkne kl 10, jobbe i pyjamasen, ta lange helger når du vil, og ikke svare noen fordi du er sjef...)
Eller kanskje du bare vil ha noen ekstra kroner i baklommen.
Uansett grunn til å begynne å selge ting på nettet, tilbyr e-handel enorme muligheter for alle med internettforbindelse.
Av alle måtene å tjene penger på nett, er det kanskje en av de enkleste å forstå og komme i gang med.
Vår ti-minutters guide til en verden av nettsalg viser deg hvor du skal begynne, og hvordan du gjør det riktig!
Vi har delt opp prosessen i seks enkle trinn for å ta deg fra nybegynner til profesjonell selger.
La oss hoppe rett inn!
Før du begynner å investere tid og penger i en nettbedrift, vil du være sikker på at det å selge ting på nettet er riktig for deg.
Så la oss se på fordeler og ulemper ved å selge på nettet, slik at du kan veie dem opp og ta en informert beslutning.
Selv om det definitivt er et pluss å jobbe hjemmefra i pyjamasen, er det mange andre fantastiske grunner til å jobbe hjemmefra mens du bygger din egen e-handelsvirksomhet:
Som alt annet i livet har det å selge varer på nettet noen få ulemper. Det er viktig at du er klar over disse før du begynner, så du setter deg realistiske forventninger.
For å forenkle, dette er ikke et bli-rik-fort-opplegg.
Men hvis du er glad for å bruke litt tid på å bygge et rykte, utvikle merkevaren din og optimalisere prosessene dine... er det himmelen som er grensen.
Det er flere forskjellige forretningsmodeller du bør vurdere før du begynner å selge ting på nettet, hver med sine egne fordeler og ulemper.
Du bør tenke nøye gjennom hvilken forretningsmodell som passer best for deg. De krever alle ulike nivåer av økonomiske investeringer og vil avgjøre hvordan du strukturerer virksomheten din.
Ta denne quizen for å finne ut hvilken forretningsmodell som passer best for deg.
Enkelheten med dropshipping har en pris. Du betaler vanligvis en høyere pris til leverandøren din sammenlignet med å kjøpe i bulk, og du vil vanligvis pådra deg et dropshippinggebyr.
Frakt har også en tendens til å ta lengre tid ettersom de fleste dropship-leverandører er basert i Kina. Men dropshipping er ekstremt populært, og mange mennesker har bygget vellykkede e-handelsbedrifter ved å bruke det. Dropshipping er best for folk som ønsker å dyppe tåen til å selge på nettet, de som ikke har mye kapital å kjøpe i bulk, og folk som ønsker å holde arbeidsmengden på et minimum.
Se vår komplette guide til dropshipping.
Dropshipping er kjæresten til e-handelsverdenen. Hvorfor? Fordi inngangsbarrieren er så lav. Du trenger ikke å gjøre noen økonomiske investeringer for å komme i gang. Det betyr at du ikke betaler en cent før du selger.
Det betyr at du ikke trenger å legge inn store bestillinger eller lagre overflødig lager. Du trenger bare å bestemme deg for hva du vil selge, finne en leverandør som tilbyr dropshipping-tjenester, liste opp produktene dine på din foretrukne nettmarkedsplass og begynne å selge.
I utgangspunktet gjør leverandøren din det meste av tunge løft, og din hovedoppgave er å foreta salg. Enkelt, ikke sant?
Slik fungerer dropshipping:
Innkjøp fra grossister
Å hente produkter fra grossister er en mer tradisjonell detaljhandelsmodell. Den brukes av både fysiske butikker og e-handelsbutikker. Når du har bestemt deg for hvilket produkt/er du skal selge, finner du en pålitelig grossist og kjøper produktet/produktene i bulk. Å få den beste prisen krever vanligvis litt forhandlinger.
Å kjøpe i bulk krever at du har betydelige penger å bruke på forhånd. Fordelen er at du vanligvis får produktene dine til en billigere pris enn du ville gjort med dropshipping. Det betyr høyere fortjenestemarginer for deg hver gang du foretar et salg.
Når du har bestilt produktet/ene, er det opp til deg å ordne oppbevaring, å føre dem ut for salg på nettet og organisere frakt. Alternativt kan du bruke en tredjeparts oppfyllelsestjeneste som Amazon FBA eller Shipbob (det er mange alternativer å velge mellom) for å håndtere pakking og frakt for deg. Dette kommer imidlertid til en ekstra kostnad som tærer på fortjenestemarginene dine.
Du kan se hvordan innkjøp fra grossister kan være mer arbeidskrevende enn dropshipping, men de økonomiske fordelene kan gjøre ekstraarbeidet verdt det.
Se vår hurtigstartguide for å finne grossistdistributører.
Innkjøp fra produsenter
Innkjøp av et produkt fra produsenten er en lignende prosess som innkjøp fra en grossist. Hovedforskjellen er at du kan jobbe med en produsent for å lage ditt eget produkt, eller et private label-produkt.
Den første investeringen er høyere når du skaper noe nytt, men hvis du ønsker å bygge en merkevare og selge et unikt produkt, er innkjøp fra en produsent forretningsmodellen for deg.
Det er mange flere bøyler å hoppe gjennom når det gjelder produktutvikling, design, testing, pakking og juridiske forpliktelser, men hvis du er klar til å sette i gang på lang sikt og bygge en virksomhet som du kan skille deg fra de fleste av nettselgere, innkjøp direkte fra produsenter er et godt alternativ.
Se vår veiledning for å finne produsenter av private etiketter.
Innkjøp fra produsenter
Hvis du er kreativ, kunstnerisk eller har en unik ferdighet, kan du for all del lage dine egne produkter og selge dem på nettet. Tenk på det som å gjøre hobbyen din om til en bedrift.
Du kan til og med begynne å selge dine egne produkter som et kjeft mens du fortsatt jobber. Hvis du lykkes, kan du kanskje gjøre det om til en heltidsjobb.
Det viktigste med å selge dine egne produkter er at alt ansvaret ligger på dine skuldre. Du kan bare selge så mye du lager, så du må investere din egen tid i produksjonen.
Den største fordelen er at du, bortsett fra kostnadene for materialer og tiden din, ikke trenger å gjøre en betydelig investering på forhånd. Du trenger heller ikke stole på leverandører. Alt er opp til deg.
Se vår guide til å gjøre hobbyen din til en bedrift.
Du har sikkert allerede tenkt på dette trinnet.
Faktisk begynner de fleste med å tenke på produkter de kan selge på nettet og går derfra. Det som starter som en dagdrøm på kontoret, blomstrer ofte til en vellykket bedrift, så vær forsiktig med hva du ønsker deg!
Å velge hva du skal selge er uten tvil den viktigste avgjørelsen du vil ta, da det vil bestemme etterspørselen etter produktet ditt, pris og lønnsomhet, markedskonkurranse, salg og markedsføring. Det er også en av de vanskeligste avgjørelsene du vil ta.
Av de milliarder av produkter der ute, hvordan vet du hvilken du skal selge?
For en fullstendig oversikt over valg av et produkt å selge, se vår "Hva skal selges?" artikkel. Men generelt ser du etter et produkt som oppfyller disse kravene:
Svaret på det er nesten hva som helst. Men hvis du ønsker å lykkes med å selge online, bør du følge strategiene til toppselgere og velge produkter som oppfyller kriteriene nedenfor.
Produkter relatert til dine interesser
Det første du bør gjøre for å få ideer til hva du skal selge, er å brainstorme hobbyene dine – tingene du er interessert i. Grunnen til at dette kan være en god idé er at du er mer sannsynlig å bli investert i å selge produkter du er interessert i. Du vil også ha et visst nivå av ekspertise som kan hjelpe deg med å informere dine forretningsbeslutninger.
Når du har identifisert hobbyene dine, prøv å tenke sideveis og utenfor boksen for å generere produktideer som ikke er så åpenbare. Jo mer spesifikk nisje din er, jo bedre.
Produkter du oppdager på nettet
Prøv å bli godt kjent med produkter som selger godt på de mest populære nettmarkedsplassene, inkludert Amazon, eBay, Aliexpress og Alibaba. Det er klart du ikke ønsker å selge produkter som allerede gjør det bra i svært konkurranseutsatte markeder, men ofte kan de varme produktene gi deg ideer til lignende, komplementære og mindre konkurransedyktige alternativer.
Produkter som er støttet av markedsundersøkelser
Du kan gjøre din egen markedsundersøkelse, eller bruke et verktøy som Dear-Loversin kraftige markedsundersøkelseslab for å gjøre tunge løft for deg. Du kan ganske enkelt bla etter produktkategori og angi spesifikke filtre for å identifisere produkter som du kan være sikker på vil selge på nettet.
Se vår guide for å finne populære produkter å selge på nettet.
Dette er million-dollar-spørsmålet. Men svaret er ikke enkelt. Som du vil vite fra din egen markedsundersøkelse, er det et bredt spekter av produkter som selger godt på nettet.
Saken er den at når et produkt først blir en "bestselger", er det sannsynligvis for sent å begynne å selge det, da markedet raskt blir mettet. Du må lære å forutse trender, eller identifisere måter å selge varer som ligner eller komplementerer bestselgende produkter.
Ifølge våre egne data og undersøkelser selger produktene i disse fem nisjene alltid godt. Du trenger bare litt kreativitet (og litt intuisjon) for å oppdage det neste bestselgende produktet.
En annen strategi å vurdere er å selge produkter som oppfyller forbrukerens fysiologiske behov. Den amerikanske psykologen Abraham Maslow opprettet "Maslows behovshierarki" helt tilbake i 1943, og den stoles fortsatt på av markedsførere og selgere i dag. Behovshierarkiet er:
Hvis du kan identifisere produkter som passer inn i disse dyptliggende menneskelige ønskene, er du nesten garantert å lykkes med å selge dem. Du kan se hvordan luksuriøs festkjole kan passe inn i "aktelse"-behovet, cross body-vesker oppfyller vårt behov for "sikkerhet", og den nyeste og beste loungen bærer vårt "fysiologiske" behov for søvn.
"Bestselgende" eller "potensielle bestselgende" produkter refererer til varer med høyt salg og popularitet på en plattform eller et marked. Å velge disse produktene kan bidra til å forbedre salgsresultatene dine i e-handel. Her er noen tips for å velge bestselgende eller potensielle bestselgende produkter på Dear-Lover:
Det er flere måter å se etter "Bestselger" eller "potensiell bestselger":
Velge salgstrender i skyv seksjon.
Push-seksjonen kan hjelpe deg med å spare tid og redusere risiko når du velger varer som skal selges. Den fungerer som et grunnlag for vår kundeundersøkelse, og hjelper oss med å avgjøre om vi skal fortsette med masseordreproduksjon på fabrikken. Generelt sett, jo flere ganger du trykker, desto større er sannsynligheten for at valget ditt blir presset til produksjonsstadiet. Dette betyr at du kan bla gjennom utvalgsideene til offline-grossister over hele USA på nettstedet vårt, og bringe deg raskere nærmere populære produkter. I tillegg, for hver 4 gyldige Push, vil du motta en $5 gratis kupong som kan brukes til ditt neste kjøp. Denne kupongen kan kreves på ubestemt tid.
Finne Forhåndsbestille Elementer.
Forhåndsbestilling refererer til produkter som vi har bestilt på fabrikken, men som ennå ikke kommer til lageret. Vanligvis vil disse varene nå lageret innen 1-2 måneder og vil bli planlagt for levering. Ved å kjøpe produkter fra denne delen drar du ikke bare nytte av vår progressive rabattpolicy, men får også 5 % rabatt på bestillinger på 12 stykker eller mer, og 10 % rabatt på bestillinger på 24 stykker eller mer. Hvis du legger inn bestillingen din tidligere, vil det resultere i en tidligere leveringsplan. Vi håper at ved å handle raskt kan du gripe markedet for nye produkter og maksimere fortjenesten.
Finne Beste Selger Direkte.
Basert på de faktiske salgsresultatene for produktene på nettstedet vårt, identifiserer vårt system stilene som har det høyeste antallet kjøp og det største tilgjengelige lageret. Disse stilene vises deretter i Bestselger-kolonnen, og gir deg de beste valgene for salgsstiler, farger, mønstre og mer.
Så du har funnet noen få produkter du vil nå ut til? Flott! Du gjør virkelige fremskritt. Det neste trinnet er å kontakte dem. Dette høres så enkelt ut som å sende dem en rask e-post.
Du må vite hva leverandørene ønsker i en potensiell kunde/forretningsrelasjon, og du bør også vite hva du ønsker fra leverandøren. Dette er de fem beste tingene som en leverandør ser etter når du kontakter dem.
Du må vite hva leverandørene ønsker i en potensiell kunde/forretningsrelasjon, og du bør også vite hva du ønsker fra leverandøren. Dette er de fem beste tingene som en leverandør ser etter når du kontakter dem.
Vi anbefaler på det sterkeste at du alltid velger en telefonsamtale når det er mulig. E-post er OK, men det gir deg ikke den personlige interaksjonen som kan hjelpe deg med å bestemme legitimiteten, ekspertisen og profesjonaliteten til potensielle leverandører, som alle er ting du trenger å vite når du gir noen en haug med penger.
Så du har kontaktet en passende leverandør og er klar til å forplikte deg? Nå er tiden inne for å sette i gang og forhandle avtalen din.
Husk: målet ditt er å kunne kjøpe produktene dine for mindre enn det du til slutt vil selge dem for. Hver lille rabatt du kan få vil telle mot fortjenesten din - og det kan virkelig øke!
Så hvordan får du en bedre avtale fra leverandøren din? Enkel! Du kan:
Nå som du har bestemt deg for hvilket produkt du vil selge og hvem du skal kjøpe det fra, er det på tide å gjøre alt offisielt og lovlig! Ja, det betyr å ta steget til å bli en ekte nettbedrift.
Så du har alle ingrediensene for å starte din nettvirksomhet, nå trenger du bare å gjøre alt offisielt. Hvert land har forskjellige krav når det gjelder å etablere en bedrift, så det er alltid en god idé å snakke med en regnskapsfører eller advokat for å få faglig råd.
Men for å være sikker på at du kommer i gang på riktig fot, her er de fire viktigste tingene du må vurdere når du setter opp virksomheten din.
Velge et bedriftsnavn
Sørg for at det er noe du føler deg komfortabel med å kringkaste via sosiale kanaler så vel som personlig. For eksempel, ikke gi bedriften din navnet "Miss Kay's Underwear Store", selv om du selger undertøy. Hvem vil dele (eller til og med klikke på) en butikks sosiale side hvis de tror det er en spøk? Sørg for at bedriftsnavnet ditt er på merket. Enda bedre, velg noe originalt slik at .com-domenenavnet fortsatt er tilgjengelig.
Registrere virksomheten din
Forretningsbestemmelser er forskjellige fra land til land, og i USA varierer de fra by til by og stat til stat. Et enkelt Google-søk av ditt land og by vil fortelle deg om du trenger å registrere virksomheten din for å drive lovlig.
Søke om en salgsavgifts-ID (eller forhandlerlisens)
Hvis du er seriøs med å starte en nettbutikk og kjøpe produkter fra grossister, i de fleste amerikanske stater, trenger du en salgsavgifts-ID. En omsetningsavgifts-ID er et nummer du får fra staten og/eller lokale myndigheter som lar deg belaste omsetningsavgift når en kjøper i din stat, fylke og/eller by kjøper en vare fra deg, selv om det er et nettkjøp. Merk: Dette er bare relevant for bedrifter i USA, eller med kunder i USA.
Sette opp betalingsalternativer for butikken din
Når du starter nettbutikken din, vil du være klar til å begynne å ta imot penger. Det betyr at du må tilby en rekke betalingsalternativer for kundene dine. I disse dager er det vanlig at nettbutikker tilbyr kredittkort, Paypal, Stripe, Afterpay. Du trenger ikke å være registrert for alle betalingsalternativer, men jo mer fleksibel du er, jo flere salg vil du gjøre.
Nå som du vet hva du selger og virksomheten din er lovlig satt opp, er det på tide å velge hvor du vil selge. Det er mange alternativer, men hvordan vet du hvilken som er best for deg?
Jeg skulle ønske jeg kunne fortelle deg at en spesifikk online markedsplass er den beste for deg, men det avhenger virkelig av hva du selger og hva du håper å oppnå med virksomheten din. Hver plattform har sine egne fordeler og ulemper, så det lønner seg å gjøre litt research på noen forskjellige plattformer før du bestemmer deg for hvilken du vil bruke for å begynne å selge på nettet.
Du bør også vurdere å starte din egen nettbutikk ved å bruke en plattform som Shopify, slik at du ikke trenger å konkurrere på en overfylt markedsplass som Amazon eller eBay.
Markedsplass | Virker i | produktkategorier | Selger gebyrer |
---|---|---|---|
Amazon | Worldwide | Alle | Fra $39.99 i måneden + henvisningsgebyrer på mellom 8 % og 15 % per vare |
Etsy | Worldwide | Kunst, håndverk, smykker, samleobjekter | $0.20 USD noteringsgebyr og 3.5 % provisjon |
Bonanza | Worldwide | Alle | 3.5 % slutttilbudsverdiavgift |
Craigslist | Worldwide | Alle | Gratis |
ebid | Worldwide | Alle | 3 % sluttverdiavgift, eller abonnementer fra $1.99 til $99.98 |
Rakuten | Japan-baserte, verdensomspennende brukere | Alle | 33 USD i måneden, 8 % til 15 % kategoriavgift og 0.99 USD per solgt vare |
Newegg | Over hele verden (for det meste USA og Canada) | Teknikk og elektronikk | Gratis opptil $99.95 i måneden og 8% til 15% provisjon |
eCrater | Worldwide | Alle | Stort sett gratis, men de tar 2.9% av salget som de gir deg |
Rubin bane | Worldwide | Kunst, antikviteter, samleobjekter, smykker | $100 oppsettskostnad, planer fra $69 per måned, $0.19 noteringsgebyr |
Walmart | Over hele verden (mest USA) | Alle | Gratis å bli med, 8% til 20% henvisningsgebyr |
Gratulerer! Nettbutikken din er oppe og går. Nå må du tiltrekke kunder til oppføringene eller nettstedet ditt. Det er her markedsføringsstrategien din kommer inn. Du kan ikke bare lene deg tilbake og forvente at pengene begynner å rulle inn. Det er på tide å begynne å jobbe.
Du har allerede den første ingrediensen til å drive en vellykket nettbutikk: Et flott produkt! Men det er flere andre faktorer du må få med deg helt fra begynnelsen for å sikre langsiktig suksess.
Når du begynner å selge på nettet, vil du sannsynligvis ikke ha et stort markedsføringsbudsjett som store detaljhandelsmerker. Faktisk kan det hende du ikke har noen penger satt til side for markedsføring. Heldigvis er det mange måter du kan markedsføre produktene dine gratis på nettet – så lenge du er villig til å investere litt tid i å lære hvordan du gjør det.
Hvis du har litt penger å bruke på betalt annonsering, kan det definitivt være en verdifull investering. Betalt annonsering lar deg målrette mot bestemte målgrupper med produktene dine og generere trafikk til oppføringene dine umiddelbart. Betalt annonsering er den eneste metoden enkelte nettselgere, spesielt dropshippere, bruker for å selge. Hvis du kan, er det optimalt å bruke en blanding av gratis og betalt markedsføring for å gi nettbutikken din best sjanse for å lykkes.
Nesten hver online markedsplass har sin egen betalte annonseringsplattform for å markedsføre produktene dine. Du bør begynne med å fokusere på plattformene som kundene dine sannsynligvis vil engasjere seg i mest. Betalt annonsering er raskt i ferd med å bli et must for vekst og suksess innen e-handel. Det er verdt å bli kjent med de forskjellige plattformene så snart du har litt penger å eksperimentere med.
En fin måte å skille nettbutikken din fra massene på er å skape et profesjonelt og gjenkjennelig merke.
Når du oppretter en merkevare, sørg for at den oppfyller disse kriteriene:
Mens strategier for sosiale medier og innholdsmarkedsføring, skissert ovenfor, definitivt hjelper med søkemotoroptimalisering (SEO), bør du ha en spesifikk SEO-strategi som løfter bedriften oppover listen på populære søkemotorer.
Du har mange gode tips å jobbe med der, men hvis du er ute etter noen ekstra ressurser for å gi deg den ekstra fordelen på konkurransen, sjekk ut disse guidene:
Du bør nå være godt i gang med å drive en vellykket nettbutikk. Det kan være en spennende reise, men det er viktig å aldri slutte å lære, slik at du alltid følger med – eller ligger foran – konkurrentene dine.
Her er noen ekstra ressurser som kommer til å hjelpe deg når du navigerer gjennom de tidlige stadiene av å selge ting på nettet.
Du kan se nærmere på våre avanserte strategier for å øke Shopify-salget eller Tiktok-salget.
Det kan også være lurt å begynne å vurdere pris- og fraktstrategiene dine.
Til slutt, hvis du selger på din egen nettbutikk, må du fokusere på sosiale medier, e-post og innholdsmarkedsføring for å få kunder til butikken din og få dem til å komme tilbake.
Vi håper denne veiledningen har hjulpet deg med å forstå det grunnleggende om salg på nettet! Hvis du følger tipsene og triksene vi har delt, vet vi at du vil bli en e-handelsmester på kort tid.
e-handel er en fantastisk (og morsom) måte å tjene litt ekstra penger på nettet – og potensielt bygge en heltidsinntekt. Det gir deg også friheten til å være din egen sjef mens du gjør noe du virkelig elsker.
Hvis du har funnet denne artikkelen nyttig, sørg for å dele den med vennene dine! Som alltid, takk for at du stoler på at SaleHoo vil gi deg tipsene og triksene du trenger for å lage drømmebutikken din.
Godt salg!